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终极格斗挑太极的品牌战略(转载)

时间：2017-05-08 09:50:00 来源：互联网作者：佚名点击：2460次

虽然我已经从商场退休，但暂时恢复下从前身份，从商战的角度来谈谈徐雷这场终极格斗MMA与太极之争。
这事件的背后肯定有一组擅长品牌营销战略战术高手操盘。从经济效益来看，已经赚取价值数十亿的广告收益。
一个叫终极格斗的MMA，在中国知者甚少，属于刚准备问世的弱小品牌。他们思索着该如何以最小成本来撬动杠杆，该如何让所有媒体愿意无偿的为之报导，使其取得最大的营销推广效果，以便极大化的吸引众人的眼球。
其目的只有一个：在最短的时间内，让MMA品牌瞬间走入千家万户，让终极格斗这个牌子瞬间叫响。
  于是，他们内部的策划使出浑身解数，终于制定好一个绝佳的品牌战略：
傍大款+借力使力战略！
终极格斗MMA公司的品牌策划部门，所制定的品牌战略如下：
一是先挑选出一个市占率有绝对压倒性的超级大品牌，而且必须是MMA能跟他傍在一起的大品牌：
二是想办法找出这个超级大品牌的弱点；而这弱点是大品牌纵使知道，也无法改变的致命弱点；
三是站在这个大品牌弱点的对立面；放大这个大品牌的弱点，同时凸显自己品牌的优点；
四是寻找第一阶段的代言明星，所有一切由他代言；
五是开始制造事件，挑起并激怒超级大品牌，把他拉下水，引爆这场冲突与对立；
六是把所有一切的资金跟资源全部砸在这个冲突跟对立；
七是主动跟等待媒体与所有民众的关注和闻鸡起舞；
  这就是品牌定位战略中的高段功夫。我们开始来“实战“一下。
1、MMA品牌经过慎重的内部讨论，选定“太极”这个中国乃至世界第一市场占有率的超级大品牌，作为傍大款跟借力使力的“被利用工具”；
2、讨论了很久，终于锁定太极品牌最大且难以克服的巨大弱点：实战性问题；（后续会叙述太极的实战性问题）
3、开始凸显MMA的格斗与实战价值，并用尽各种方法来放大太极难以实战的弱点问题；
4、推出一位还想再活500年的格斗二线明星上火线，开第一枪。既当代言也在必要时可以牺牲；
  5、这明星开始放炮，只围绕一个目的：激怒太极品牌企业内部。只要有一个人被激怒，就能把整家公司跟整个品牌一起拖下水，引爆冲突与对立；
6、花钱，用在场地、视讯设备、视讯跟媒体文宣的病毒式推广；
7、病毒开始发作，不断复制该小虾米对大鲸鱼的品牌冲突战的消息；
其结果是：原本无人知晓的MMA终极格斗品牌，瞬间在整个中国无人不知，无人不晓。从品牌渗透率的角度来看，MMA品牌打出了绝佳的一场战役。
我们来稍微复盘并检讨一下这场品牌战：
  一、为何太极品牌的弱点无法克服、为何被激怒：
先谈谈终极格斗MMA品牌。
终极格斗MMA品牌的属于武术运动格斗领域，品类属于实战格斗，企业标语是实战与格斗方向，品牌使命与价值还是格斗与实战。
简单的说，终极格斗MMA这个品牌就是单纯为格斗而生，只聚焦格斗一个目的。
而太极这个超级大品牌呢？
到底太极品牌属于那个领域？哪个品类？企业标语是什么？品牌使命与价值是什么？。
  这些一旦无法让公司内部所有人清楚知道，那就变成所有员工各说各话，一人一太极，每个人对公司产品的介绍都不一样，自然就没人清楚。企业品牌文化与形象如此模糊，自然也就无法力往一处使。员工再多也只能是一盘散沙。
事实上，太极企业的商品既是武术，也是养生，是哲学与艺术。她属于生命科学领域，更是博大精深的中国文化体现载体。就太极品牌而言，它是属于整合性品牌与商品，内涵无限多种价值。可以人均挑选。
对舞蹈有兴趣者可以练，对养生有想法者可以参研，对哲学想深入者可以用太极入道，对实战搏斗有企图者，可以从中修炼。
用大白话的说法，太极这家企业体非常大，部门别也非常多。各自分属于养生、哲学、宗教、艺术、实战、学术等等部门。每个人专精自己部门内的岗位工作，无法一个人懂所有部门的本领。
可一碰到MMA品牌的员工叫嚣时，热爱自己公司的太极员工，而且是不在实战部门任职的人，第一个跳出来为自己公司抱不平。MMA这家小公司只有一个实战部门，只懂实战。结果你太极企业的养生部门员工却被激怒跳出来跟他比专业！
  当个人与个人PK时，企业大小根本帮不上忙。也就导致了这几天的风口浪尖。
能够海纳百川，能够兼容并蓄的是超级大企业的太极品牌。但就是因为员工一直待在大公司，莫名自我优越感就跑出来，以为有公司金字招牌依靠，就被催眠，觉得自己很优秀了。
我们经常可以看到在大企业上班的小员工，跟一些小企业老板对谈也经常牛逼哄哄情况一样。人家再小也是老板，而你再大，也是你待的平台牛逼，不是你个人牛逼。这必须搞清楚。
二、品牌之争的后续：
太极这家大企业拥有最大的市占率，根本没必要跟这小品牌闻鸡起舞。可人算不如天算（MMA品牌的人造算到，公司一旦大，总会有天兵存在），竟然是养生部门的员工跳出来。而且结果毫无悬念的，让品牌美誉度受损，公司不得不跟着下水。
  所以后续就等待太极企业股份有限公司的实战部门派人出来对抗，打这场莫须有的品牌战了。
其实这场品牌战从商业角度来看，不管打不打得过，胜者都是小品牌的终极格斗MMA。因为短时间内已经家喻户晓。但MMA品牌的巨大风险危机却在台面下越来越大。
三、终极格斗MMA品牌的风险与危机：
不谈百姓对这件事的看法，但并不表示不重要。口水也能淹死人。
其更大的危机是：MMA品牌策划部门的人，估计没搞清楚太极企业股份有限公司的董事长是谁了！一旦董事长忍不住出手，那MMA品牌可就麻烦了。
  太极品牌幕后的董事长兼操盘手，实际上就是百姓的最高领导-国家。
当国家政策在紧锣密鼓的对国内跟全世界推广太极文化。藉由太极来软着陆的实施中国文化的渗透与粘着性，以便更多的壮大国家在全世界的影响力时，你这刚准备在中国问世的小品牌，竟然敢啃这个硬骨头，竟敢与国家政策对抗，竟然敢不跟着政策走。
一旦引爆后续效应，其结果可想而知。
所以本人建议，差不多达到第一阶段目的就可以，建好就收。别等到董事长出手，那就欲哭无泪。
我一门专修太极，认为全世界没有比太极更好更全面的武学与养生方式。为之痴迷神往。但仍然需要建议我们同为太极企业的门人，务必搞清楚你现在属于“哪个部门”？这才能一门深入而不枉费光阴。

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